HANGZHOU NUZHUO TECHNOLOGY GROUP CO.,LTD.

Pada pukul 5 pagi, di sebuah ladang bersebelahan pelabuhan Narathiwat di Wilayah Narathiwat, Thailand, seekor raja Musang telah dipetik dari sebatang pokok dan memulakan perjalanannya sejauh 10,000 batu: selepas kira-kira seminggu, merentasi Singapura, Thailand, Laos, dan akhirnya memasuki China, keseluruhan perjalanan itu hampir 10,000 li, menjadi makanan istimewa di hujung lidah orang Cina.

Semalam, edisi luar negara People's Daily menerbitkan "Perjalanan Durian Sepuluh Ribu Batu", dari perspektif sebiji durian, menyaksikan "Jalur dan Jalan" dari jalan raya ke landasan kereta api ke jalan raya, dari kereta ke kereta api ke automobil, peralatan penyejukan berteknologi tinggi yang dirangkai bersama logistik jarak jauh, sederhana dan pendek yang lancar.

Apabila anda membuka Musang King di Hangzhou, isinya yang manis meninggalkan aroma di antara bibir dan gigi anda seolah-olah ia baru dipetik dari pokok, dan di belakangnya terdapat sebuah syarikat dari Hangzhou yang menjual peralatan "udara".

Sepanjang tiga tahun yang lalu, melalui Internet, Encik Aaron dan Encik Frank bukan sahaja menjual "udara" Hangzhou kepada ladang-ladang besar dan kecil di kawasan pengeluaran Musang King di Asia Tenggara, tetapi juga kepada bot-bot nelayan di Senegal dan Nigeria di Afrika Barat, yang dirangkaikan sebagai "Jalur dan Jalan" peralatan penyejukan berteknologi tinggi.

"Peti sejuk" dua pintu membolehkan durian tidur lena

Seorang daripada mereka merupakan seorang ahli teknikal, seorang lagi pernah belajar dalam bidang perniagaan terkemuka, dan Encik Aaron serta Encik Frank dari Hangzhou dan Wenzhou merupakan sepasang rakan sekelas.

10 tahun yang lalu, Hangzhou Nuzhuo Technology, yang diasaskan oleh Encik Aaron, bermula daripada injap perindustrian dan mula perlahan-lahan menceburi industri pemisahan udara.

Ini adalah industri dengan ambang batas yang tinggi. Oksigen menyumbang 21% daripada udara yang kita hirup setiap hari, dan sebagai tambahan kepada 1% gas lain, hampir 78% adalah gas yang dipanggil nitrogen.

Melalui peralatan pemisahan udara, oksigen, nitrogen, argon dan gas lain boleh diasingkan dari udara untuk menghasilkan gas perindustrian, yang digunakan secara meluas dalam ketenteraan, aeroangkasa, elektronik, automobil, katering, pembinaan, dan sebagainya. Oleh itu, loji pemisahan udara sederhana dan besar juga dikenali sebagai "paru-paru pembuatan perindustrian".

Pada tahun 2020, wabak mahkota baharu telah meletus di seluruh dunia. Encik Frank, yang melabur dalam sebuah kilang di India, kembali ke Hangzhou dan menyertai syarikat Aaron. Pada suatu hari, satu pertanyaan daripada seorang pembeli Thailand di Stesen Antarabangsa Ali menarik perhatian Frank: sama ada mungkin untuk menyediakan peralatan nitrogen cecair kecil dengan spesifikasi yang lebih kecil, mudah diangkut, mudah dipasang dan lebih menjimatkan kos.

Di Thailand, Malaysia dan kawasan pengeluar durian lain, pengawetan durian mesti dibekukan pada suhu rendah dalam masa 3 jam selepas pokok ditanam, dan nitrogen cecair merupakan bahan penting. Malaysia mempunyai loji nitrogen cecair khas, tetapi loji nitrogen cecair ini hanya digunakan untuk petani besar, dan peralatan yang besar boleh menelan belanja puluhan juta atau ratusan juta dolar. Kebanyakan ladang kecil tidak mampu membeli peralatan nitrogen cecair, jadi mereka hanya boleh menjual durian kepada peniaga peringkat kedua pada harga yang sangat rendah di dalam negara, malah kerana mereka tidak dapat melupuskan durian busuk di dusun tepat pada masanya.

Di ladang Thailand, kakitangan memasukkan durian yang baru dipetik ke dalam mesin nitrogen cecair kecil yang dihasilkan oleh Hangzhou Nuzhuo untuk membekukan dengan cepat dan mengunci kesegarannya.

Pada masa itu, hanya terdapat dua peralatan nitrogen cecair kecil di dunia, satu ialah Stirling di Amerika Syarikat, dan satu lagi ialah Institut Fizik dan Kimia Akademi Sains China. Walau bagaimanapun, mesin nitrogen cecair kecil Stirling menggunakan bahan api yang sangat tinggi, manakala Institut Fizik dan Kimia Akademi Sains China digunakan terutamanya untuk penyelidikan saintifik.

Gen perniagaan Wenzhou yang tajam membuatkan Frank menyedari bahawa hanya terdapat beberapa pengeluar peralatan nitrogen cecair sederhana dan besar di dunia, dan mungkin lebih mudah bagi mesin kecil untuk memecahkan laluan.

Selepas berbincang dengan Aaron, syarikat itu segera melabur 5 juta yuan dalam perbelanjaan penyelidikan dan pembangunan, dan menggaji dua jurutera kanan dalam industri untuk mula membangunkan peralatan nitrogen cecair kecil yang sesuai untuk ladang kecil dan keluarga.

Pelanggan pertama NuZhuo Technology datang dari sebuah ladang kecil yang kaya dengan durian di Pelabuhan Narathiwat, Wilayah Narathiwat, Thailand. Selepas durian yang baru dipetik diasingkan dan ditimbang, dibersihkan dan disterilkan, ia dimasukkan ke dalam mesin nitrogen cecair sebesar peti sejuk dua pintu dan memasuki "keadaan tidur". Seterusnya, mereka menempuh perjalanan beribu-ribu kilometer ke China.

Dijual sehingga ke kapal nelayan Afrika Barat

Tidak seperti puluhan juta mesin nitrogen cecair, mesin nitrogen cecair Nuzhuo Technology hanya berharga puluhan ribu dolar, dan saiznya serupa dengan peti sejuk dua pintu. Penanam juga boleh menyesuaikan model mengikut saiz ladang. Contohnya, sebuah rumah agam durian seluas 100 ekar dilengkapi dengan mesin nitrogen cecair 10 liter/jam. 1000 mu juga hanya memerlukan mesin nitrogen cecair bersaiz 50 liter/jam.

Ramalan yang tepat dan susun atur yang tegas pada kali pertama membolehkan Frank melangkah ke lubang udara mesin nitrogen cecair kecil itu. Untuk memacu jualan perdagangan asing, dalam masa 3 bulan, beliau mengembangkan pasukan perdagangan asing daripada 2 kepada 25 orang, dan meningkatkan bilangan kedai emas di Stesen Antarabangsa Ali kepada 6; Pada masa yang sama, dengan bantuan alat digital seperti siaran langsung rentas sempadan dan pemeriksaan kilang dalam talian yang disediakan oleh platform, ia telah membawa aliran pelanggan yang stabil.

Selain durian, selepas wabak itu, permintaan sejuk beku untuk pelbagai makanan segar juga telah diperluas, seperti hidangan yang disediakan dan makanan laut.

Semasa ditempatkan di luar negara, Frank mengelakkan persaingan Laut Merah antara negara maju peringkat pertama, dengan memberi tumpuan kepada Rusia, Asia Tengah, Asia Tenggara, Amerika Selatan, Afrika dan negara-negara "Jalur dan Jalan" yang lain, dan menjual sehingga ke negara-negara perikanan di Afrika Barat.

“Selepas ikan ditangkap, ia boleh dibekukan terus di atas bot untuk kesegaran, yang sangat mudah,” kata Frank.

Tidak seperti pengeluar peralatan nitrogen cecair yang lain, nuzhuo Technology bukan sahaja akan mengeksport peralatan kepada rakan kongsi "Jalur dan Jalan", tetapi juga menghantar pasukan perkhidmatan jurutera luar negara untuk berkhidmat pada tahap terakhir.

Ini berpunca daripada pengalaman Lam di Mumbai, India, semasa pandemik.

Disebabkan kemunduran rawatan perubatan yang relatif, India pernah menjadi kawasan yang paling teruk terjejas akibat wabak ini. Sebagai peralatan perubatan yang paling diperlukan, penumpu oksigen perubatan kehabisan stok di seluruh dunia. Apabila permintaan untuk oksigen perubatan melonjak pada tahun 2020, Nuzhuo Technology menjual lebih daripada 500 penumpu oksigen perubatan di Stesen Antarabangsa Ali. Pada masa itu, untuk mengangkut sekumpulan penjana oksigen dengan segera, tentera India juga menghantar pesawat khas ke Hangzhou.

Penumpu oksigen yang pergi ke laut ini telah menarik ramai orang kembali dari garis kehidupan dan kematian. Walau bagaimanapun, Frank mendapati bahawa penjana oksigen berharga 500,000 yuan telah dijual dengan harga 3 juta di India, dan perkhidmatan peniaga tempatan tidak dapat ditandingi, dan banyak peralatan rosak dan tiada siapa yang peduli, dan akhirnya bertukar menjadi timbunan sisa.

"Selepas alat ganti pelanggan ditambah oleh orang tengah, aksesori mungkin lebih mahal daripada mesin, bagaimana anda membiarkan saya melakukan penyelenggaraan, bagaimana untuk melakukan penyelenggaraan." Berita dari mulut ke mulut telah hilang, dan pasaran masa depan telah hilang. Kata Frank, jadi dia lebih bertekad untuk melakukan perkhidmatan terakhirnya sendiri, dan membawa teknologi Cina dan jenama Cina kepada pelanggan dengan apa jua kos.

Hangzhou: Bandar dengan pengedaran udara paling berkuasa di dunia

Terdapat empat syarikat gergasi gas perindustrian yang diiktiraf di dunia, iaitu Linde di Jerman, Air Liquide di Perancis, Praxair di Amerika Syarikat (kemudiannya diambil alih oleh Linde) dan Air Chemical Products di Amerika Syarikat. Syarikat gergasi ini menyumbang 80% daripada pasaran pemisahan udara global.

Walau bagaimanapun, dalam bidang peralatan pemisahan udara, Hangzhou merupakan bandar paling berkuasa di dunia: pengeluar peralatan pemisahan udara terbesar di dunia dan kelompok industri pembuatan peralatan pemisahan udara terbesar di dunia berada di Hangzhou.

Satu set data menunjukkan bahawa China mempunyai 80% pasaran peralatan pengasingan udara dunia, dan Hangzhou Oxygen menduduki lebih daripada 50% bahagian pasaran dalam pasaran China sahaja. Disebabkan ini, Frank bergurau bahawa harga durian semakin murah dalam beberapa tahun kebelakangan ini, dan terdapat penghargaan kepada Hangzhou.

Pada tahun 2013, apabila ia mula-mula memulakan perniagaan pemisahan pendek, Hangzhou Nuzhuo Group berhasrat untuk mengembangkan perniagaan dan mencapai skala seperti Hangzhou Oxygen. Contohnya, Hangzhou Oxygen ialah peralatan pemisahan udara berskala besar untuk kegunaan industri, dan Hangzhou Nuzhuo Group juga melakukannya. Tetapi kini lebih banyak tenaga dimasukkan ke dalam mesin nitrogen cecair kecil.

Baru-baru ini, Nuzhuo telah membangunkan mesin nitrogen cecair bersepadu yang hanya berharga lebih daripada $20,000 dan menaiki kapal kargo ke New Zealand. “Tahun ini, kami menyasarkan lebih ramai pembeli individu di Asia Tenggara, Afrika Barat dan Amerika Latin,” kata Aaron.